Миллионы пользователей интернета охвачены аукционной лихорадкой. На онлайновых торгах неисчислимое количество предметов ежедневно меняет своих владельцев. И зачастую по достаточно высоким ценам. Американские исследователи головного мозга установили, почему многие люди склонны предлагать завышенные цены.
В предыдущих исследованиях этот феномен ученые объясняли либо стремлением предотвратить риск, либо радостью в связи с получением выигрыша. Группа невропатологов и экономистов под руководством невропатолога Маурисио Дельгадо из Университета Нью-Йорка опровергла эти противоречивые объяснения и представила свою версию, подкрепленную убедительными примерами.
«Платить на аукционах высокую цену людей заставляет тайный страх перед потерей репутации из-за поражения. Этот факт подтверждают результаты исследования центра вознаграждения в головном мозге», — сообщают ученые на страницах специализированного журнала Science.
Одним участникам исследования предложили поучаствовать в аукционе, а вторым — сыграть в лотерею. Во время эксперимента ученые наблюдали активность головного мозга при помощи магниторезонансной томографии, при этом активированные структуры мозга можно было видеть на экране.
Участники эксперимента могли выигрывать или проигрывать деньги. Для этого им давали определенную сумму. Выиграв, они получали остаток суммы, а проиграв теряли все деньги. При этом ученые, в случае поражения на аукционе, регистрировали более выраженные реакции в мозге испытуемых, чем в случае неудачи в лотерее.
Для подтверждения предположения, что люди, предлагающие на аукционе более высокую цену, опасаются падения своего престижа в результате поражения, ученые провели дополнительный эксперимент. Они разделили участников аукциона на три группы. Испытуемые первой должны были только предлагать цену. Испытуемым второй было сказано, что, в случае успешного предложения, им будет премия. Участники третьей — получали премиальные заранее, но должны были отдать их в случае поражения.
Если в первых двух группах игроки предлагали как низкие, так и высокие цены, выигрывали и проигрывали, то игроки третьей — всегда назначали самую высокую цену, боясь поражения.
